失败的女装生意 海澜之家有女装吗

失败的女装生意，本文摘要：女装和海澜之家的小经验，具体内容如下： 海澜之家的男装相信大家都知道吧，而且他家衣服的质量也是很不错的，那么怎么就不卖女装呢?下面我们一起来了

失败的女装生意

本文摘要：女装和海澜之家的小经验，具体内容如下：

海澜之家的男装相信大家都知道吧，而且他家衣服的质量也是很不错的，那么怎么就不卖女装呢?下面我们一起来了解下海澜之家这个品牌的吧!

海澜之家有女装吗

海澜之家没有女装，海澜之家是男装专营店。

简介：

海澜之家股份有限公司位于江苏省江阴市新桥镇，成立于1997年，2000年在上海证券交易所挂牌上市，股票代码600398。公司是一家大型服装企业，业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业服的生产和销售，品牌服装的经营包括品牌管理、供应链管理和营销网络管理等。

失败的女装生意

公开资料显示，海澜之家成立于1997年，目前旗下有三大主要品牌：男装品牌“海澜之家”、女装品牌“爱居兔”和定制品牌“圣凯诺”，别离贡献收入81%、6%和8%。2021年，海澜之家还新开发了HLA Jeans、海澜优选、AEX、OVV等多个品牌。

其中主力品牌“海澜之家”增速放缓，但2011年创立的女装品牌“爱居兔”迎来较大增长。“爱居兔”定位为大家流行女装品牌，目标客户的年龄为18至30岁，2021年上半年实现收入6.1亿元，同比增长82.3%。

对此，有业内人士指出，激进扩张的门店数量助推着“爱居兔”的营收增长。自2021年以来，“爱居兔”的门店数量由306家猛增至1050家，两年内门店数增加超过两倍，营收从3.1亿元增长至8.9亿元，年均复合增长率超过40%。

不过，简单计算不难发现，过去三年，“爱居兔”的单店营业额一直在下降，2021年整年一家店平均营收只有85万元，每天销售额两千余元，考虑到人工成本、租金等费用后，店铺运营盈利压力很大。

诸多迹象表明，“爱居兔”的路线为中低端、偏二三线城市的差异化定位。

有业内人士认为，在较快的扩张速度和中低端的定位之下，加上激烈的竞争和打折促销，都导致了较低的毛利率。另外，女装的行业特性自己也意味着较高的研发支出和电商配套支出。

2021年上半年，“爱居兔”的毛利率为29%，同比下降近9个百分点，主要因为开店速度较快，新店占比较大，摊薄了单店营收和毛利率，且上半年打折力度较大。同期“海澜之家”的毛利率为43%、“圣凯诺”的毛利率为50.59%，“爱居兔”只有一半的水平。

此外，男装起家的海澜之家面临着更残酷的竞争：按照前瞻产业研究院的数据显示，相比其他类型，女装行业市场集中度较低，前十大企业的市场份额仅有6.8%，低于男装行业。

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